Perfil del Emprendedor
afarfan @ 17:46
Marcos Iberkleid, empresario textil, es el Personaje del Año
Apuesta por Bolivia, incluso, en circunstancias adversas. Es presidente de Ametex, la principal exportadora de textiles del país. Emplea a 3.000 personas y su fórmula es la perseverancia, además de no engañar.
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Su vida es América Textil (Ametex), este medio decidió conocerlo a través de esa empresa.
A sus 13 años se convirtió en un nuevo vecino de Miraflores, donde llegaron sus padres desde Oruro.
Ahora con sus más de 58 años de vida, Marcos Iberkleid recuerda que “no he sido un buen estudiante. No me gustaba la formalidad del sistema educativo” por eso, luego de terminar la secundaria, se fue a trabajar con sus padres en la apertura del camino a la primera fábrica de la familia: Universaltex. Después de tres años decidió que sí quería estudiar, se casó y se fue a EEUU, de donde volvió con el título de ingeniero químico y con el ímpetu para montar Printex, la empresa que introdujo en Bolivia la tela plush.
Luego, padre e hijo (además de los hermanos) decidieron unir las dos empresas. Todo iba bien hasta que en 1985, con el decreto 21060, el mercado interno colapsó. Las fábricas cerraron o sobrevivieron a duras penas.
Iberkleid cuenta que entonces se lanzó a buscar el mercado más grande del mundo: Estados Unidos.
“Haces una muestra, la llevas, el cliente se ríe un poco, te dice que el costo está alto, pero tienden a ayudarte y te dicen mejorá y bajá el precio”, cuenta. “Dos meses más tarde estábamos con una nueva muestra mejorada y con el precio más bajo”, recuerda.
“Se empiezan a interesar y si cumples te respetan”. Marcos Iberkleid logró el respeto de sus clientes, a los que no falla aunque en Bolivia se caiga un presidente, como ocurrió en octubre del 2003, cuando sus empleados cargaron maletas en el hombro hasta el aeropuerto de El Alto.
¿Cómo lo hizo? “Sólo con perseverancia y no hay que subestimar, no mentir ni engañar al cliente. A partir de eso armas una empresa”, responde, mientras conduce su vehículo hacia Hilasa, la fábrica de hilo en El Alto.
Aunque modestas, las ventas a EEUU iban bien, hasta que en 1998 los gigantes del Asia cayeron y abarataron sus precios, con los que ya no se podía competir en el mercado más grande.
No quedaba otro camino que recurrir al gobierno norteamericano. Y eso hizo Iberkleid, sondeó sobre la posibilidad de ampliar para las manufacturas (textiles) el ATPA que regía para otros rubros en los países andinos.
Como encontró buena predisposición, habló con el gobierno boliviano de entonces y se iniciaron las gestiones. En agosto del 2002, nacieron las preferencias arancelarias a cambio del combate al narcotráfico.
 Como la fábrica no podía esperar las negociaciones políticas, Iberkleid decidió triplicar la capacidad de producción, con la novedad de que también se producía hilo.
Todo a pedir de boca hasta el 11 septiembre del mismo año, cuando las torres gemelas fueron derribadas en Nueva York y, con ellas, cayó el mercado de EEUU. “La gente tenía miedo ir a comprar a los shopings”, recuerda Iberkleid. Después entendería que los hombres eran los temerosos, porque las mujeres suelen combatir la ansiedad yendo de tiendas. El problema es que Ametex sólo exportaba prendas de hombre. “Nos tomó seis u ocho meses entenderlo”.
El empresario decidió abrir mercados en Brasil y Argentina, pero dos meses después también Argentina colapsó y tres meses después, Brasil. La crisis de los vecinos también impactó en Bolivia y las tiendas Batt (que venden productos Ametex) redujeron de 19 a siete. A mediados del 2002, Ametex se dio cuenta que las mujeres seguían comprando en EEUU y tuvo que afrontar el nuevo reto. El proceso tomó un año y eso generó un serio problema económico a la empresa. Tanto que, Ametex contrató a Citibank para que haga una evaluación y salga a buscar capitales. Cuando los encontró, corría febrero del 2003 y estallaba la crisis en la plaza Murillo, lo que desanimó a los inversionistas. Luego, buscó socios en Bolivia, los encontró, pero en octubre del 2003, en plena guerra del gas, la fábrica tuvo que parar 17 días, mientras tanto, los sueldos se seguían pagando.
La recuperación vendría después, aunque accidentada, porque el ATPDEA rige por temporadas cortas. Por eso y por sus negocios, Iberkleid pasa varios días de cada mes en EEUU. El que termina fue un buen año para Iberkleid. Tuvo el “alto honor”, como dice él, de ser invitado a exponer en un comité del Senado de EEUU para justificar la ampliación de las preferencias arancelarias, lo que finalmente sucedió, la empresa está exportando 150 toneladas de prendas al mes a ese mercado y hace poco cerró trato con un grande de la venta de ropa: Vanity Fair. Más allá de sus logros empresariales, Marcos Iberkleid destaca por su tenacidad a la hora de hacer empresa en Bolivia, pese a las adversidades. Por todo lo que este hombre representa en la economía del país y particularmente de La Paz y de El Alto, La Razón lo eligió Personaje del Año 2007 por unanimidad. “Sólo con perseverancia, además, no hay que subestimar, no mentir ni engañar al cliente”. |
(Foto: Textiles. La empresa Ametex, de La Paz, basa su producción en el mercado estadounidense. En el sector hay expectativa)
La deuda de Ametex se duplicó en un año, al punto que se declaró el default (no pagar). Eso obligó a los acreedores a negociar y a refinanciar.
El perfil del empresario Origen • Sus padres, Alejandro y Dora, dejaron su natal Polonia huyendo de la guerra, desembarcaron en Buenos Aires y tomaron el tren rumbo a Oruro. Allí se dedicaron a la distribución de telas, el mismo motivo que luego los traería a La Paz. El joven Marcos Iberkleid llegó con ellos cuando tenía 13 años al barrio de Miraflores. Estudios • Recuerda que no fue un buen estudiante en el colegio, por lo que tras cursar la secundaria se dedicó a trabajar abriendo el camino de la fábrica de sus padres, en Villa Fátima. Luego, se fue a Estados Unidos, donde estudió ingeniería química y regresó al país para ser un empresario de los textiles, el más importante que tiene el país ahora. Empresario • Es presidente de América Textil (Ametex), que está conformada por las siguientes fábricas: Hilasa (hilos-El Alto), Polar (frazadas-El Alto), Matex (Confección-La Paz), Universaltex (planta textil-La Paz), Mex (Confección-La Paz). Además de los 3.000 empleados directos, Ametex contrata a otras empresas que emplean a otras 400 personas. |
hola bueno yo radico ase mucho tienpo en argentina hace 9 años mas o menos pero kiero volver ahora y saber como esta el te ma del trabajo por ahi y si es ke exis te la posibilidad de en lasar al gun vincu...para poder trabajar dicho sea ke yo ya trabaje en "Temisa"y matex... ..bueno me despido muy atentamente ...mario |
| Foro: [ Marcos Iberkleid, empresario de América Textil ] | (1 - 4) Total Mensajes: 4 |
BIBLIOGRAFIA
Bajado de internel:* www.americatextil.com
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